Дэн Ариели | Вся правда о неправде. Почему и как мы обманываем (2013) [FB2]
Автор: Дэн Ариели
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Отрасль (жанр): Психология
Формат: FB2
Качество: Изначально электронное (ebook)
Иллюстрации: Чёрно-белые
Описание:Дэн Ариели является одним из ведущих специалистов в области поведенческой экономики. Сегодня он преподает в Унивеситете Дюка (США), а также является основателем Center for Advanced Hindsight. Используя простые эксперименты Дэн Ариели изучил, как люди фактически действуют на рынке, и сравнил их поведение с тем, как бы они действовали, будучи полностью рациональными. Предметом его исследования стали такие ежедневные поступки как покупка и отказ от нее, экономия и расточительность, заказ еды в ресторанах, откладывание, нечестность и принятие решений под влиянием различных эмоциональных состояний. Полученные результаты оказались просто ошеломляющими. Они буквально бросили вызов представлениям о рациональности человека как ключевой идее современной экономики. Согласно выводам исследователя, многие наши поступки абсолютно иррациональны. Мы действуем по одним и тем же сценариям, неочевидным для самих себя и окружающих. Мы предсказуемо иррациональны!
Эта книга способна навести читателя на размышления о правде и лжи, бросить вызов его прежним представлениям о честности и побудить взглянуть на себя без прикрас. Большинство из нас считают себя честными людьми, но на самом деле мы все лжем. Примеры нечестного поведения можно встретить повсюду - в разных городах, учебных аудиториях и на рабочих местах. Никто из нас не имеет иммунитета против лжи, будь то "благая ложь во спасение" или мелкие махинации в отчетах о командировочных расходах. В новой книге Дэн Ариели обращает свой пытливый взор исследователя-новатора к теме неправды. Аргументы автора основаны на результатах множественных психологических экспериментов. Несмотря на то что участники тестов принадлежали к разным культурам, удалось выявить лишь незначительные различия в их поведении, обусловленные национальными или государственными традициями. Результаты и выводы исследований заставят каждого взглянуть на себя "со стороны", задуматься над своими представлениями о правде и лжи и, возможно, пересмотреть их. Книга полна замечательных историй из жизни и увлекательных научных экспериментов, позволяющих лучше понять этические принципы людей и мотивы их поведения.
Предисловие к российскому изданию
Введение. Почему изучать нечестность так интересно?
Жизнь в мире SMORC
Общий сбор для любителей искусства
Глава 1. Тестирование простой модели рационального преступления (SMORC)
Подготовка тестирования
Чем больше денег, тем больше мошенничества?
Поймать вора
В реальных условиях…
Как возникает вранье
Глава 2. Веселые игры с фактором вранья
Некоторые компании уже об этом знают!
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Приключения с IRS (Службой внутренних доходов США)
Некоторые уроки
Глава 2Б. Гольф
Перемещение мяча
Что делать с «маллиганами»
Нечеткая реальность
Глава 3. Ослепленные собственной мотивацией
Могу ли я сделать татуировку у вас на лице?
Скрытая цена сделанных одолжений
Занимательная фармацевтика
Вранье с цифрами
Внутренний конфликт в ученом мире
Пьяный человек и набор данных
Считать ли раскрытие информации панацеей?
Так что же нам делать?
Глава 4. Почему легко совершить ошибку в состоянии усталости
Тортик или фрукты?
Уставший мозг
Тренировка моральной мышцы
Умершие бабушки
Красный, зеленый и синий
Повседневное истощение
Глава 5. Почему ношение подделок заставляет нас мошенничать больше
От горностая до Armani
Знакомство с Chloe
Эффект «какого черта?»
Все врут
Притворяйся, пока не достигнешь в реальности
Глава 6. Самообман
Как я помогал себе улучшить результаты теста
Наша любовь к преувеличениям
Самообман и самопомощь
Положительные стороны лжи
Глава 7. Креативность и нечестность. Мы все рассказчики
Как мы обманываем себя
Логика монетки
Мозг лжеца
Чем больше креативности, тем больше денег
Важен ли интеллект?
Растягивание фактора вранья, или Предмет для мести
Итальянская история креативной мести
Департамент обманщиков
Темная сторона креативности
Глава 8. Мошенничество как инфекция. Каким образом мы подхватываем бациллу нечестности
Заразное мошенничество в классе
Гнилое яблоко
Вопрос одежды
Давайте сделаем это вместе!
Как вернуть себе этическое здоровье?
Глава 9. Обман при сотрудничестве. Почему две головы не всегда лучше одной
Альтруистическое мошенничество: возможные затраты при сотрудничестве
Берегитесь! Возможные преимущества сотрудничества
Ирония совместной работы
Глава 10. Полуоптимистическое окончание. Люди мошенничают недостаточно много!
А что насчет «настоящих» преступников?
Несколько слов о культурных различиях
Что же нам делать дальше?
Благодарности
Список соратников
Элин Грунейсен
Айелет Гнизи
Дэвид Писарро
Эйнав Махарабани
Франческа Джино
Дженет Шварц
Лиза Шу
Мэри Фрэнсис Люс
Морис Швейцер
Макс Базерман
Майкл Нортон
Николь Мид
Нина Мазар
Он Амир
Рашель Баркан
Рой Баумайстер
Скотт Маккензи
Шахар Айял
Том Гилович
Йоэль Инбар
Зое Ченс
Об авторе
Библиография и список дополнительной литературы
Введение. Почему изучать нечестность так интересно
Глава 1. Тестирование простой модели национального преступления (SMORC)
Глава 2. Веселые игры с фактором вранья
Глава 2 Б. Гольф
Глава 3. Ослепленные собственной мотивацией
Глава 4. Почему легко совершить ошибку в состоянии усталости
Глава 5. Почему ношение подделок заставляет нас мошенничать больше
Глава 6. Самообман
Глава 7. Креативность и нечестность
Глава 8. Мошенничество как инфекция
Глава 9. Обман при сотрудничестве
Глава 10. Полуоптимистическое окончание
Скриншоты:
Время раздачи: 9.00 - 23.00 (UTC+02:00) (по мере возможности...) 
(Голосов: 
